De consument is vaak een gemakkelijk doelwit voor marketeers, die immers over een groot arsenaal verfijnde instrumenten kunnen beschikken om een verkoop te stimuleren. Dat schrijft Eleanor Smith in het magazine The Atlantic. Smith wijst erop dat marketeers door de wetenschap een groot aantal tactieken hebben aangereikt gekregen om de klant tot impulsaankopen te bewegen. “Onder meer is wetenschappelijk bewezen dat consumenten aangetrokken worden door producten die zich in het midden van het winkelrek bevinden, terwijl ook de formulering van de prijzen een duidelijke impact heeft op de belangstelling van de consument,” aldus Eleanor Smith.